东莞市德润家居用品有限公司

东家的家人们，大家好！我来自一个酒香四溢的城市——“酒城”泸州。我叫孙辉兰，是开在三月的一朵兰花，是泸州东家阿禧店的店长。我既爱好运动健身，也喜欢看书听音乐，害羞地说一句，其实我是个静若处子，动若脱兔的美女子。

在还没有进入销售行业之前，其实我性格很内向，也胆小，特别害怕与陌生人相处，所以在家人和朋友们的眼里，我是不适合站在一线去做销售的。但骨子里倔强的我，为了证明能突破自己，我选择了一份销售工作，加入了咱们东家这个大家庭。在这里我要特别感谢刘总和胡姐对我的信任，在工作生活中不断地鼓励我，栽培我，给了我很多学习的机会，让我更坚定不移地走下去。

说到学习，感触最深的就是到东家家具东莞总部的培训了……

第一次参加公司的培训，我带着极大的好奇心走进了培训室，想着老师们会教些什么呢？这和学校的学习又有什么不同呀？感觉我的头顶上是一个个问号不断地往外冒。从一开始上课，我就被老师的那种正能量的传递震憾到了。我印象最深的是老师说过，要有空杯的学习心态才能吸收更多的知识。现在想起来，这些都历历在目。学习回来后同事们都觉得我整个人变了个样，更自信了，也更开朗了。而现在，我对产品知识的介绍，如何探索顾客的需求，对客户的赞美，可以说是用得游刃有余。这些改变和提升，都离不开东家的家人们辛苦付出，真心感谢！

生长在酒城的我，本应该对酒文化有深厚的情谊，但做了东家以后，我却迷恋上了东方的茶文化和家文化。东家店面营造的就是一种家的感觉，亲切温馨，让人感到舒适自在。随处可见的绿植，涓涓的水声，再配上淡淡的茶香，让我们浮躁的心境渐渐安静下来，能够去细细品味东家的每一件器物所传达出的文化气息，和对家人的美好祝福。我爱东家独具特色的设计创意，我爱东家深厚的东方韵味，我爱东家的现代时尚。

我融入了东家，东家也融入了我的生活，我和我老公都是80后，我们有一个活泼可爱的女儿，我本身是来自农村，特别喜欢大自然的气息，女儿也受到感染，会经常随我们去地里摘摘菜、除除草、捉捉虫子等，玩得不亦乐乎。而东家的小情怀也有一种回归自然的感觉，所以每到假期，女儿就会提出陪我来上班，我知道她是喜欢店里种的那些小植物。当她看着我在熟练地泡茶时，那崇拜的眼神让我很有成就感。搬新家的时候，东家也跟我们一起住进了新房，满足了家人们的各种需求。06沙发舒适的径深满足了老公熬夜看球赛可以睡觉，强大的储藏功能满足了我收拾出一个整洁的家，08茶几的泡茶功能满足了女儿想学茶艺的愿望。

时光匆匆，来到东家这几年，带着对东家的这份爱，在为顾客服务的过程中，和很多顾客成了朋友，同时也成全了自己，提升了自己。我爱东家的“水、木、茶、香、柔”。现在的我喜欢养花养草，家里和店里一样，都养了各种花草，我也喜欢喝茶了，每天在店里泡上一壶好茶，听听优美的音乐，朋友们开玩笑说我过上了富人的生活。

现在是东家是我家，我家有东家，就像我们东家人说的，东家，一旦开始就不会结束……